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百年“龙虎”焕青春

发布时间：2006/7/26 10:51:41　来源：人民网-华东新闻　浏览次数：183

     明天，“龙虎牌”清凉油将迎来95周岁生日。“龙虎”的主人——上海医药集团将以一场“清凉旋风秀”作为庆典，展示老品牌的新面孔。上药集团ＯＴＣ事业部总裁刘铭君说：“老品牌只有不断适应时代需要，才能永葆青春。”

     目前20岁以上的中国人几乎都和“龙虎”产品有过亲密接触。一盒清凉油、几粒人丹，就能驱走蚊叮虫咬和中暑头晕。“龙虎”也见证了中国近代民族医药品牌的成长史。1911年，民族实业家黄楚九根据汉代古方，开发研制“龙虎牌”人丹和清凉油，取意“龙是吉祥物，虎是兽中王”。上世纪30年代，“龙虎”历时10年打赢了与日本仁丹的“侵权官司”，可谓中国“涉外知识产权第一案”。改革开放后，“龙虎牌”清凉油热销80多个国家和地区，年销售量超过2亿盒，名列中药产品出口量第一。据统计，世界上约有9亿人在使用“龙虎牌”清凉油。

     然而，大市场并未带来高利润。一盒小小的清凉油包括几十种中药材，售价却长期停留在1元左右，而同类进口产品可以卖到10元。“龙虎牌”清凉油占有全国50％的市场份额，但年销售额不到1亿元，而原料、包装成本却涨了一倍多，由于利润太低，药店也无心促销。

    “如果价格不能体现价值，品牌的价值也就不能体现。”经过周密的市场调查，上药认识到，“龙虎”产品要提升附加值，惟有产品、技术和市场创新。

     随着生活条件的改善，城市消费者对清凉油的驱蚊功能不再看重，红底黄字的“龙虎”形象虽然经典，但在年轻人眼中显得有点土。以都市白领为目标客户，“龙虎”淡化了产品的季节性，新创“清凉工坊”子品牌，添加纯天然精油成分，新增按摩、护肤、怡神等功能。针对男女顾客的不同喜好，“清凉工坊”将产品细化为薰衣草、海洋之吻等不同香型，同时突破传统的铁皮圆盒包装，采用滚珠式和唇膏式设计，不仅涂抹方便，且便携卫生。新产品推出后，受到市场欢迎。

     在过去两年中，“龙虎”清凉产品销售额翻了一番。今年入夏以来，“龙虎”清凉产品日销售量达到40万盒。“龙虎”的目标是在未来几年里，把清凉产品做成年销售额10亿元的大市场。

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