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衢州：农民发明新涂料走向市场遇难题

发布时间：2006/8/28 11:23:08　来源：衢州日报　浏览次数：323

      老家在常山的农民李小玉五六年来痴迷于对涂料的研究。两年前，他经过长时间的探索和无数次的反复实验，终于研制出了一种新型外墙涂料。老李说，他的涂料无论在质量还是在价格上都经得起对手的较量和市场的考验，可是由于名气小，资历浅，他的新型涂料始终打不开市场。

      乡村呼唤发明容易推销难　

      老李农民出身，早年为生计学了木工。在农村做木工打家具离不开涂料。和涂料打了几年交道，平日里就爱琢磨事的老李打起了涂料的主意。

      “开裂、褪色是市场上一些涂料普遍存在的问题。”老李说，以前做家具的时候，听到最多的抱怨不是家具做的不好，而是一两年以后，刷在家具上的涂料开裂、褪色了。后来他开始注意观察外墙涂料，也存在这样的问题，而且多数涂料的耐污染性不够。　

      最早的一批新型涂料是前年研制出来的，他给这种新涂料起名为金属外墙漆。当年这批涂料就委托市质量技术监督检测中心做了检验，检验结果为合格。现在，这批产品经过几次打磨，比以前好多了。

     “新产品要有市场才能体现它的价值。”有了产品，老李满心欢喜地开始跑市场。从去年8月开始，老李到市区和丽水等多家建筑单位，甚至工地上去跑，可都没有回音。今年上半年，有人愿意做经纪人给老李找市场，可是却提出收取较高的“中间费”。老李说，他的涂料除了质量上的优势外，在价格上也比同类产品低30—50%。“‘中间费’一收，价格上的优势就没有了。”老李说，目前，他的新
      型涂料还只是用在一些私人住宅上。

     老李说，他不怕竞争，不怕比较，就是缺少机会。听说现在搞新农村建设，要进行村庄的外墙美化，他很想给自己争取机会。

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     8月24日下午，在记者的联系下，老李带着他的涂料、产品介绍和检验报告来到市科技局工业科技信息研究所。

     “我建议你先申请专利。”副所长郭峰认真听了老李对他的新型涂料的介绍后说，首先，从老李的产品看，有保护专利的必要。而且申请专利后，科技局可以以专利招商的形式帮助老李推广产品。

      针对老李目前资金少，做广告困难的情况，郭所长承诺给老李在科技110和农技110上挂产品信息广告。

     “那我把产品材料准备好以后送过来。”听说科技局给他做免费广告，老李非常高兴。老李说，有了大家的支持，他对自己研制的涂料更有信心了，一定要闯出一个市场来。

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